从400亿到500亿五粮液的宝押在哪里?

  昨日晚间,五粮液交出了自己的成绩单。宜宾五粮液股份有限公司发布2018年财报显示,2018年五粮液实现营收400.30亿元,同比增长32.61%;实现净利润133.84亿元,同比增长38.36%。营收、净利润猛增三成以上,全年业绩创造历史。

  在突破千亿目标的关键之年,五粮液2018年报的出炉,给行业带来了“稳中有进”的发展信心。更重要的是,它预示着“李曙光时代”的五粮液,通过前期在品牌、品质、营销、渠道、团队等方面的系列布局,已现成效。

  昨日晚间,五粮液交出了自己的成绩单。宜宾五粮液股份有限公司发布2018年财报显示,2018年五粮液实现营收400.30亿元,同比增长32.61%;实现净利润133.84亿元,同比增长38.36%。

  营收、净利润猛增三成以上,全年业绩创造400亿历史之外,五粮液公司还宣布,基本每股收益3.47元,拟每10股派发现金红利17元(含税),共计分配现金近66亿元,同样创公司上市以来的最高纪录。

  在突破千亿目标的关键之年,五粮液2018年报的出炉,给行业带来了“稳中有进”的发展信心。更重要的是,它预示着“李曙光时代”的五粮液,通过前期在品牌、品质、营销、渠道、团队等方面的系列布局,已现成效。

  五粮液集团超额完成了2018年初定下的目标:实现营业总收入26%的增长。五粮液将这一功劳归功于酒类产品量价齐升。2018年,五粮液生产酒类产品19万吨。在这一成绩下,五粮液制定了新的目标:2019 年,公司实现营业总收入 500 亿元,保持 25%左右的增长。

  据了解,五粮液2018年年初规划为当年力争实现营业总收入26%的增长,但实际上2018年五粮液营收同比增长32.61%,超额完成目标规划。五粮液表示,2019年是集团公司实现跨越“千亿”台阶的历史性一年,2019年,公司预计目标是实现营业总收入500亿元,保持25%左右的增长。

  强化构建五粮液“1+3”的产品体系和系列酒“4+4”的品牌矩阵,在市场推出高端版五粮液、时尚版五粮液、国际版五粮液等,逐步优化五粮液1618、39度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液、总经销五粮液等产品组合,对核心产品经典五粮液形成有效保护与支撑,与主导产品一起构建完善的五粮液产品体系。

  2018年,五粮液集团的高价酒表现亮眼,重塑高端品牌形象的成效显著。通过财报发现,五粮液高价位酒——公司酒类产品(500ml/瓶)销售含税价格在 120 元及以上的主要产品——仍是营收主力,2018年五粮液高价位酒收入为301.89亿元,占总营收比重持续上升达75.42%,同比增长41.11%。

  2018年,围绕“大国浓香、中国酒王”的品牌定位,五粮液创新推出了改革开放 40 周年纪念酒、新时代国运昌纪念酒、“501 五粮液”“五粮液•相约 2035” 收藏酒等新品,清晰的定位带来效益的提升。

  2018年五粮液确定了数字化转型战略,完成五粮液整体数字化转型蓝图规划;在管理流程咨询基础上,开展营销前、中、后台数字化系统建设;启动五粮液产品全生命周期溯源项目;挂牌成立中国酒业大数据中心,开展中国酒业生态、营销和生产三个方面大数据建设。

  在经营方面,五粮液还有诸多亮点。根据公告显示,2018年12月31日,五粮液预收款项67亿元,较年初增长44.36%。经销商对公司发展充满信心,打款积极,产品动销良性循环。

  在“二次创业”的推进过程中,百城千县万店工程建设也成为五粮液从终端切入布局营销体系的一大亮点,万店工程第一阶段的建设目标基本达成。同时,通过数字化扫码工作,全国完成线上注册的核心优质终端已经达14127家,活跃终端数量9007家,新建成五粮液品鉴基地665家。同时,五粮液还推出了“五粮e店”终端模式,以此为载体建设零售化、连锁化和线上线下一体化的五粮液新零售终端模式。

  五粮液集团董事长李曙光表示,2019年是五粮液构建适应未来竞争的现代营销体系的开篇之年,也是五粮液集团突破千亿的关键之年,酒业主业力争再上一个百亿台阶。

  “2019年,五粮液将补齐渠道、组织、系列酒和机制四大短板,从供应链、渠道、消费者三个维度对‘货盘、价盘、需求盘’三个核心盘以及“渠道盘、秩序盘、服务盘”三个辅助盘进行深入的调节与管控,坚持“做强自营品牌,做大区域品牌,做优总经销品牌”的发展思路,要打造出更多的10亿、20亿、50亿级产品,突破发展瓶颈。”李曙光称。

  对此,有分析表示,五粮液2019年将迎来更好的发展机遇。随着新品五粮液的导入和“控盘分利”模式的实施,价格稳步上升,普五有望顺利突破千元价位,并不断扩大市场份额,打开“量价齐升”的新局面。从中长期发展来看,五粮液的品牌机遇更是充满期待。随着五粮液2018年业绩预增公告的营收与净利润的双高增长、以及2019年李曙光对酒业主业力争再上一个百亿台阶的基础定调,以及春节的强势动销,五粮液2019年的“千亿目标”获得了更加强劲的增长引擎!

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